Technico-commercial itinérant et technico-commercial sédentaire: un binôme choc au sein de l’entreprise

Si le métier de technico-commercial itinérant est le plus connu, on ignore souvent que les technico-commerciaux travaillent en réalité la plupart du temps en équipe.
En effet, dans la plupart des entreprises, les technico-commerciaux itinérants s’appuient sur des binômes aux profils complémentaires qui leur permettent de réaliser efficacement leurs missions : les technico-commerciaux sédentaires.

Technico-commerciaux itinérants : la vitrine de l’entreprise 


Un technico-commercial itinérant doit avant tout avoir un excellent relationnel. C’est lui qui se trouve en première ligne face aux clients. Il fait de nombreux déplacements et rencontre le client de la phase de prospection jusqu’à la vente. 

En plus d’un excellent relationnel, sa maitrise des techniques commerciales se doit d’être parfaite. Face au client, rien ne doit être laissé au hasard. 
Cette proximité lui permet d’effectuer un véritable travail de vieille : il fait remonter à son binôme les informations récoltées sur le terrain, ce qui permet d’adapter les offres à la demande. A cela s’ajoute une forte résistance au stress et une grande autonomie dans la gestion de son emploi du temps.

Technico-commercial sédentaire : un rôle de support essentiel

Un technico-commercial sédentaire n’a, lui, le plus souvent pas de contact direct avec le client  ou plus exactement c’est le technico-commercial itinérant qui prend contact le premier avec le prospect qui deviendra plus tard le futur client. Il doit cependant être à l’aise au téléphone et disposer d’une orthographe irréprochable pour rédiger les mails à destination des clients et les propositions commerciales. 
Au-delà de la prospection, il passe plus de temps sur des tâches qui s’avèrent plus délicates à réaliser pour les technico-commerciaux itinérants : les études de marché, les devis, la préparation des offres clients, et enfin le suivi de la bonne exécution des contrats. 

Pour mener à bien ses missions, un technico-commercial sédentaire doit être doté d’un grand sens de l’organisation. Son rôle souvent vu comme un rôle de support ou d’appui au technico-commercial itinérant s’avère en réalité central : en effet ses missions sont très importantes, car elles permettent de fidéliser le client et d’assurer le bon développement des relations commerciales.

Dans tous les cas, les technico-commerciaux doivent savoir travailler en équipe. Il est important de privilégier une bonne communication entre les deux membres du binôme, c’est d’ailleurs un critère à prendre en considération au moment du recrutement d’un nouveau technico-commercial.

Que vous soyez à la recherche d’un technicien commercial sédentaire ou itinérant, notre équipe est à votre disposition pour trouver les meilleurs éléments pour votre entreprise. 
N’hésitez pas à nous contacter via le formulaire de contact, nous prendrons contact avec vous dans les plus brefs délais pour examiner votre demande