Recruter un technico-commercial : le rôle d’un chasseur de tête
Le chasseur de tête a un rôle très particulier dans le processus de recrutement d’un technico-commercial. A l’opposé des pratiques traditionnelles, la chasse et l’approche directe impliquent d’élaborer une stratégie de recrutement sur mesure en fonction de chaque mission et de chaque client.
Aider le client à définir son besoin
Lorsque qu’un chef d’entreprise décide de faire appel à un cabinet de recrutement, c’est parce qu’il sait qu’il ne peut pas se tromper. Le chasseur de tête doit comprendre exactement ce que le chef d’entreprise attend de son futur technico-commercial. Chez EXCELLIUM RH CONSULTING, tous les chasseurs de tête sont des professionnels des secteurs de l’industrie et de l’IT, ils s’adaptent ainsi parfaitement aux contraintes liées à votre domaine.
Réaliser le ciblage
Le ciblage est le cœur de métier du chasseur de tête : il doit définir précisément le profil du technico-commercial recherché avant de se mettre en chasse. Le ciblage est réalisé en lien avec le consultant et le client. Une fois ce travail effectué, le chasseur de tête dresse la liste des différentes entreprises ou le technico-commercial idéal pourrait se trouver.
L’étape du sourcing
Trouver les meilleurs technico-commerciaux dans leurs secteurs d’activité n’est pas une tâche aisée. Bien entendu, chaque chasseur de tête a ses propres méthodes pour trouver les meilleurs profils.
Cependant, il faut toujours utiliser ses réseaux professionnels et être à l’aise avec tous les outils numériques. Les réseaux sociaux professionnels abritent de nombreux talents, mais il faut être aguerri pour savoir les détecter les profils les plus rares, c’est à dire les technico-commerciaux à fort potentiel.
Prendre contact avec les technico-commerciaux sélectionnés
Une fois identifiés, il faut contacter les candidats. Deux options s’offrent au chasseur de tête : certains ont renseigné leur numéro de téléphone, c’est alors cette approche qui est privilégiée. Au téléphone, il faut convaincre très rapidement le technico-commercial de l’opportunité de carrière que constitue pour lui un nouveau poste.
Cependant, la majorité des candidats ne peuvent, dans un premier temps, n’être joints que par mail. C’est alors au chasseur de tête de trouver les mots pour susciter leur intérêt. Il faut rédiger un message accrocheur qui donnera envie au technico-commercial de prendre contact avec le chasseur de tête.
Dans tous les cas, la prise de contact avec les technico-commerciaux demande une qualité essentielle au chasseur de tête : de la ténacité ! Tous les moyens sont bons pour contacter le meilleur technico-commercial. Un chasseur de tête ne s’arrête jamais tant qu’il n’est pas entré en contact avec un candidat.
Après plusieurs échanges, il doit choisir les meilleurs : ceux qui seront retenus pour passer les entretiens et les tests comportementaux. Son travail ne s’arrête que lorsque la mission est terminée, c’est à dire lorsque que le recrutement du technico-commercial est concrétisé formellement.
