Qu’est-ce qui fait la différence entre un technico-commercial lambda et un technico-commercial très performant ( comme ceux recrutés par EXCELLIUM RH CONSULTING !)
Lorsqu’un recruteur se lance à la recherche d’un technico-commercial, il a d’abord l’embarras du choix. En effet, les technico-commerciaux sont très nombreux et il n’est pas compliqué a priori de trouver de nombreux candidats pouvant correspondre au profil recherché. C’est à ce moment que la vraie mission du recruteur commence : il doit savoir différencier un technico-commercial lambda d’un technico-commercial très performant. Voici quelques éléments d’analyse.
Technico-Commercial : la cohérence du profil recherchée
En premier lieu, il convient de scanner avec attention le CV d’un technico-commercial. Quel est son parcours ? Sa formation est-elle satisfaisante ? Et surtout, ses expériences mises bout à bout ont-elles un sens ? Il faut que les différentes expériences d’inscrivent dans une logique de progression et de carrière pour être un bon technico-commercial. Par exemple, un technico-commercial moyen se contentera d’accumuler les expériences en fonction des offres d’emplois disponibles, quand un excellent technico-commercial se spécialisera dans un secteur d’activité et orientera son cursus dans une certaine logique. Au stade de la candidature, les recruteurs vérifieront également avec attention le niveau d’expression écrite des candidats : les meilleurs technico-commerciaux ne font pas de fautes d’orthographe dans leurs CV et lettres de motivation !
Technico-commercial : une attitude impeccable
Après avoir sélectionné les meilleures candidatures, il faut juger les technico-commerciaux lors des entretiens. Une attention particulière sera portée à la tenue des candidats qui doit être impeccable. De la même manière que son expression écrite doit être de qualité, l’élocution des technico-commerciaux doit être parfaite. L’aisance montrée en entretien donne une bonne idée de ce que sera le comportement du technico-commercial face à un client. Là où un profil moyen se permettra des approximations, les meilleurs technico-commerciaux auront un discours parfaitement rodé et surtout précis.
L’envie d’évoluer et de se dépasser en permanence
Enfin, la motivation est un critère primordial, voire l’élément clef pour évaluer le niveau d’un technico-commercial. Un bon profil atteint en permanence ses objectifs et cherche toujours à se dépasser. Le goût du challenge est ce qui différencie les bons technico-commerciaux des meilleurs. Un technico-commercial moyen se contentera d’atteindre les objectifs fixés, les meilleurs tenteront toujours de gagner de nouveaux marchés pour se dépasser.
Chez EXCELLIUM RH CONSULTING, notre métier est de recruter les meilleurs technico-commerciaux dans votre secteur d’activité, parce que nous savons, mieux que quiconque que de simples bons technico-commerciaux ne suffiront pas pour doper la croissance de votre entreprise. N’hésitez pas à prendre contact avec nous pour trouver le profil le plus adapté à votre entreprise.
